Heb je écht 10k omzet nodig om succesvol te zijn?

Kijk of luister hier naar deze podcast over waarom 10K omzet niets zegt over hoe succesvol je bent – Aflevering 3 van de Find Your Light Podcast

Je kan deze podcast ook beluisteren op Apple Podcasts en Pocket Cast.

De gouden graal van 10K omzet per maand

Het is het grootste business advies wat je om je heen hoort en wat jou heel onzeker kan maken, maar wat eigenlijk helemaal niet hoeft.

De hele gouden graal van dat je als ondernemer 10k per maand aan omzet zou moeten hebben. Of misschien wel 100k – een “6 figure business” – moet hebben. Of zelfs 7 of 8 cijfers voor de komma, dus 1 miljoen of 10 miljoen.

Klopt dat wel? Heb jij echt omzetten van 10k of meer per maand nodig om succesvol te zijn?

Heel eerlijk vind ik dit advies echt onzin!

Ik vind dat je niet per se 10k omzet nodig hebt per maand om succesvol te zijn. Dat jij dan pas succesvol zou zijn.

Sterker nog: ik denk dat je met 5k per maand heel succesvol kan zijn. En ik denk dat je zelfs met een ton omzet per maand helemaal niet succesvol kan zijn. 10K omzet zegt dus helemaal niets.

Dat ligt namelijk helemaal aan jouw bedrijfsmodel. Als jij producten verkoopt waarbij je misschien 10% marge hebt en dus met een ton omzet € 10.000,- overhoudt, waar je vervolgens ook nog je boekhouder, bedrijfspand, website hosting, enz van moet betalen, dan kan het wel eens krap worden om ook je eigen salaris nog te betalen.

Ben jij dan, omdat je 100.000 euro omzet hebt die maand, wel succesvol?

Terwijl een zelfstandige ondernemer die misschien helemaal geen kosten heeft € 5.000,- omzet haalt, maar daar ook 90% van mee naar huis kan nemen. En dus € 4.500,- bruto salaris binnenhaalt. Mag je dan al tevreden zijn of moet je door blijven werken tot je die 10k omzet hebt?

Die cijfers van jouw omzet, die cijfers die je aan verkoop haalt, zeggen dus helemaal niets

Zelf vind ik dus ook dat je daarmee niet per se meer of minder succesvol bent, afhankelijk van wat jouw omzetcijfers zijn.

Want als jij een online ondernemer bent en jij haalt per maand 100 bestellingen binnen via je website, supergoed. Maar hoe haal jij die bestellingen binnen?

Haal jij die bestellingen binnen via ads, die misschien wel meer of bijna hetzelfde kosten als jij een omzet hebt? Of haal jij die bestellingen binnen via je website, via je blogs, via organisch marketing, dat je geen cent kost?

Natuurlijk, dan heb je hele mooie cijfers gehaald met je advertenties. Daar mag je heel trots op zijn. En hopelijk heb je je funnels goed ingericht, waardoor je daarna die klanten ook houdt of meer omzet uit die klanten haalt.

Maar het betekent niet dat als je kosten hoger zijn dan je omzet of als je kosten en je omzet bijna gelijk zijn, dat jij met jouw 100 bestellingen dan veel succesvoller bent dan iemand die 50 bestellingen heeft gehaald waar helemaal geen kosten aan zitten.

Als je het mij vraagt, is die hele hype rondom 10k omzet maanden dus echt onzin.

Waar het echt om gaat in je bedrijf!

1) Kan jij je geld (salaris) verdienen met je bedrijf?

Komt jouw salaris helemaal uit je bedrijf? Of kan jij aan het eind van de maand, als je je omzet min alle kosten van je advertenties, je producten, het versturen van producten, misschien een VA, je website, alle kosten van de maand dus, nog geld aan je zelf betalen?

Als je de kosten van je bedrijf van je omzet aftrekt, hoeveel geld kan jij dan mee naar huis nemen? Hoeveel geld kan jij overzetten naar je privé-rekening?

En vergeet niet dat je ook een buffer wilt opbouwen voor kosten die er in de toekomst misschien nog aan gaan komen.

Als je omzet het enigste is wat een succesvol bedrijf bepaalt, dan snappen we denk ik niet meer wat succesvol ondernemen is.

De omzet is maar een klein stukje van je administratie. Het is enkel het geld wat binnenkomt.

Het geld wat eruit gaat, het geld wat jij spaart en het geld wat dan overblijft, is veel bepalender voor wat jij als ondernemer verdient met je bedrijf. Als dat bepaalt dat je misschien helemaal niet je eigen salaris kan betalen, of niet het salaris kan betalen wat je graag zou willen verdienen met je bedrijf, ben je dan wel succesvol? Zelfs met (veel) meer dan 10k omzet?

Dus dat is het eerste punt wat bepaalt of jij succesvol bent: Hoeveel kan jij aan salaris echt meenemen? En hoeveel zou jij daarin ook graag willen verdienen per maand?

Als jij voor jezelf, om goed rond te kunnen komen, 2.500, 3.000 of meer euro nodig hebt, lukt jou dat dan? Of zit jouw salaris eigenlijk lager, omdat je natuurlijk wel een salaris nodig hebt, maar nog niet de omzet hebt om dat hele salaris wat je eigenlijk graag zou willen, ook uit je zaak te halen?

Lukt jou dat wel? Dan vind ik dat je al heel succesvol bent!

Zelfs al is dat met een omzet van € 5.000,- en geen 10k, gewoon omdat zo goed als alle omzet die binnenkomt direct naar je salaris toe kan.

Dus het eerst punt naar een succesvol bedrijf is dat je omzet veel minder zegt. Wat er onderaan die streep overblijft, dat bepaalt in mijn ogen echt wanneer je een succesvol bedrijf hebt. En dat gaat altijd over dat je cijfers in de plus eindigen!

2) Kan jij ook het leven leiden wat je wilt?

Het tweede aspect wat ik heel belangrijk vind in de bepaling of dat jij daadwerkelijk succesvol bent, is de vraag: Is het leven wat jij leidt om die omzet te halen ook het leven wat jij wilt leiden?

Oftewel: ben jij om die 10k omzet te halen, met misschien ook 9 of 10k aan inkomsten ook de levensstijl aan het leiden die jij graag zou willen?

Kan jij thuis zijn wanneer jouw kinderen vakantie hebben of thuis zijn van school? Kan jij twee/drie keer per jaar op vakantie gaan en tijd vrij nemen van je bedrijf?

Of ben jij om die 10k omzet te halen eigenlijk 60 tot 80 uur per week aan het werken? Heb je geen tijd voor je partner? Heb je geen tijd voor je kinderen? Heb je een nanny nodig? Er is niks mis met een nanny. Er is niks mis met je kinderen naar kinderdagopvang brengen of gewoonweg goed gebruik maken van het feit dat je kinderen naar school toe gaan.

Maar is het ook wat jij graag zou willen?

Als jij jouw ideale leven bepaalt, klopt dat dan met wat er nodig is om 10k omzet per maand te halen?

Of zou je, omdat je bijvoorbeeld heel weinig kosten hebt, met € 5.000 per maand veel meer vrije tijd hebben en dus veel meer tijd voor je kinderen hebben? Gewoonweg veel meer het leven leiden wat je graag zou willen?

Zelfs al betekent dat dat je misschien niet in business class op vakantie kan, maar dat je daardoor wel makkelijk drie keer per jaar op vakantie kan met je kinderen, elke keer vrij zijn van school, dat je dan gewoonweg de tijd voor hun hebt.

Wanneer ben jij succesvoller vóór JOU?

Ben jij echt succesvoller als je 80 uur per week keihard aan het werken bent om maar 10k omzet te halen? Of dat je met de helft minder misschien veel meer het leven leidt wat jij graag zou willen?

Is dan het feit dat jij met 5k omzet wel iedere keer thuis bent voor je kinderen, wanneer is ze een keer ziek zijn dat jij gewoon kunt zeggen: “Kkom maar hier, ik zorg vandaag voor je.”

Ben je dan niet veel succesvoller op JOUW manier dan wanneer dat je die 10k omzet zou halen?

En ben je dan niet vooral ook veel gelukkiger?

3) Wat maakt jou gelukkig?

De volgende bepalende factor voor succesvol ondernemen is volgens mij dat jij gelukkig bent met de manier waarop jij kunt ondernemen, de manier waarop jij je klanten helpt, het klantcontact wat je hebt.

Ik heb jarenlang gedacht dat mijn bedrijf schaalbaar moest worden. En als fotograaf is dat gewoonweg bijna niet te doen. Want fotoshoots of evenementen fotograferen kun je niet echt opschalen. De enige manier waarop je dat kunt doen is door andere collega’s in te huren. Maar daar komt ook veel bij kijken.

Dus ik heb altijd gedacht: “Ik moet cursussen en e-books gaan verkopen. Masterclasses maken. Ik moet digitale online producten gaan verkopen om een succesvol en schaalbaar bedrijf te runnen.”

Dat is inderdaad de manier waarop je een schaalbaar bedrijf kunt maken. Waardoor je dus misschien met 20 uur in de week werken je 10k omzet per maand haalt.

Maar zal ik eens eerlijk zijn? Ik werd er niet gelukkig van! Natuurlijk is het leuk om wakker te worden en een melding op je telefoon te hebben dat je geld hebt verdiend die nacht. Ik zal nooit ontkennen dat dat niet een fijn gevoel is.

Maar wat ik miste was het contact met de mensen aan de andere kant. De mensen die die boeken lazen, de mensen die die cursussen vervolgen. Wat speelt er bij hun? Waarom hebben zij voor dat product gekozen? Waarom hebben zij gekozen om mij dat geld te geven in ruil voor wat ik hun daarvoor geef?

Ik miste het volledig. Ik was uren bezig op mijn kantoortje met dingen te maken zodat andere mensen het konden kopen. En het hele sociale aspect, het klantcontact dat mist ik.

Sowieso is klantcontact iets waarvan veel ondernemers zeggen dat je dat zoveel als mogelijk moet voorkomen. Want klantcontact kost heel veel tijd en geld. Dus dat moet je allemaal optimaliseren.

Natuurlijk, daar zijn veel voordelen aan.

Maar wat maakt jou als ondernemer het meest gelukkig?

Kun je ook zeggen: “Ja, ik zie het en ik snap de adviezen voor schaalbare bedrijven. Ik snap de adviezen voor een digitaal product. Ik snap de adviezen allemaal. Ik snap waarom 10k omzet per maand een richtlijn mag zijn. Maar ik kies voor wat mij echt gelukkig maakt. Waarom dat ik mijn bedrijf ben gestart!”

Er is helemaal niks mis met veel geld verdienen. Zeker niet als je 80/90% van die omzet in je eigen zak kan stoppen. Natuurlijk, als dat lukt, geniet ervan. Ik gun je die omzet van harte.

Maar ik gun je die omzet het meeste wanneer op de manier die jou gelukkig maakt. Wanneer het je de levensstijl geeft die voor jou klopt. Wanneer dat je onder aan de streep daadwerkelijk ook genoeg geld overhoudt.

Wat heb je dan aan een 10k omzet maand als het je niet ook het geld geeft om je leven te leiden. De levensstijl geeft om je leven te leiden. Het geluk geeft waarom je bedrijf bent begonnen.

Je bent je bedrijf begonnen vanuit een passie. Je bent je bedrijf begonnen omdat er iets in jou speelt. Is dat niet het allerbelangrijkste? En ben je dan niet misschien al een succesvol ondernemer wanneer je je eigen salaris kan betalen? Wanneer je al je kosten uit je zaak kan betalen? Een levensstijl hebt die bij jou past?

Of dat dan nu is dat je 20 uur per week werkt en er altijd voor je kinderen kan zijn. Of dat je drie keer per jaar op vakantie kan. Of dat je gewoon kan werken wanneer jij het wilt.

Dat je blij wordt van het werk wat je doet. Zelfs al doe je dat om 10 uur s’nachts. Who cares? Als het voor jou klopt, is dat toch de formule voor succesvol ondernemen?! Ongeacht wat dan de cijfers zeggen met wat je verdient, wat er binnenkomt en wat er uitgaat.

Ik geloof zo sterk dat de bovenstaande punten bepalend zijn of dat jij een succesvol ondernemer bent. En niet die 10k of 100k per maand of jaar.

Een 10k jaar zou waarschijnlijk wel heel fijn zijn, want anders is het de vraag of je er van rond kunt komen. Als jij fulltime ondernemer wil zijn. Maar ook daarin geldt: als jij als ondernemer blij wordt omdat je 10k verdiend hebt in een jaar omdat je misschien niet hoeft te werken of een leuke baan hebt waar je blij van wordt. Dat je je bedrijf gewoonweg als extraatje hebt.

Ik vind dat zelfs al ben je niet fulltime ondernemer en al ben je dus echt gewoon met 10k per jaar al superblij, ook dat maakt jou een succesvolle ondernemer. Dan ben je maar een parttime ondernemer. Wat maakt het uit?!

Al die grote woorden van 10k omzet verdienen per maand, 100k verdienen per jaar. Ja, absoluut. Maar alleen als het ook voor jou klopt.

Mijn uitnodiging voor jou om om te gaan met de adviezen dat je 10k omzet per maand moet halen

Dus ik wil je uitnodigen om hier echt even naar te kijken.

• Wat is voor jou succes?
• Wanneer ervaar jij succes?
• Wat vind jij de definitie voor een succesvol bedrijf en een succesvol leven als ondernemer op jouw manier?

Zijn jouw antwoorden op deze vragen niet veel belangrijker is dan die grote adviezen?

Dat jij kan zeggen: “Ik ben een succesvol ondernemer als ik € 3.000,- per maand aan salaris verdien. Als ik 20/25 uur per week kan werken zodat ik altijd voor mijn kinderen kan zijn. Of waardoor dat ik gewoonweg maar drie dagen in de week hoef te werken en de rest van de tijd mijn vrijheid mag ervaren. En dat ik echt gelukkig ben.”

Hoeveel omzet heb jij echt nodig?

Als je alle aspecten samen hebt, dan kun je gaan uitrekenen wat je nodig hebt.

Hoeveel kosten je hebt, hoeveel je mag sparen voor de Belastingdienst, voor volgende investeringen of als buffer en hoeveel je per uur of per maand moet verkopen om het allemaal te kunnen betalen.

Dan weet jij hoeveel omzet je echt nodig hebt!

Misschien ben je dan met € 5.000,- per maand al heel erg blij. Of misschien heb jij aan 10k omzet nog niet genoeg en is jouw doel 15k omzet per maand.

Of zelfs 100k per maand, omdat je er ook heel gelukkig van wordt dat jij een team kan aansturen. En dat jij andere mensen van hun salaris voorziet. En dat je daardoor een groter omzet moet hebben. Misschien moet je daarom wel een miljoen euro per maand aan omzet hebben. Omdat je ook veel kosten hebt met de producten die je verkoopt.

Top! Dan is dat hetgeen waar je naartoe kan groeien om een succesvol ondernemer te zijn.

Jij bepaalt wanneer je een succesvolle ondernemer bent! Niet je omzet

Dat betekent dus dat als jij al gelukkig bent wanneer jij 3k omzet per maand haalt, of 5k of 7k omzet haalt; dat jij dan een minder succesvol ondernemer bent dan degene die 10k, 100k of een miljoen euro omzet per maand haalt.

Dus als het gaat over ondernemen vanuit zelfvertrouwen, dan wil ik jou uitnodigen: Kijk eens naar de vraag: Wanneer vind jij jezelf een succesvol ondernemer?

Laat je niet gek maken door wat iedereen zegt. Over hun omzet. Over hun maanden.

Ik gun iedereen al het geld in de wereld en een succesvol bedrijf. Maar laten we eens stoppen met omzetcijfers de bepalende factor te maken. Want alleen omzetcijfers zeggen helemaal niks. Het zegt alleen hoeveel geld er is binnengekomen.

Maar als we het hebben over succesvol zijn, over wanneer heb je een goed lopend bedrijf, laten we dan eens kijken naar alle cijfers. Naar die andere kolom van uitgaves. En kijken wat er onderaan die streep staat.

Ik vind dat jij een succesvol ondernemer bent wanneer er onderaan die streep een cijfer in de plus staat. Zwarte cijfers en geen rode cijfers. Als jij meer binnenhaalt dan dat er uitgegeven hoeft te worden.

Dus bepaal wanneer dat jij jezelf succesvol vindt!

Want daardoor ga jij groeien in je zelfvertrouwen. En kun je denken:

“Ja, super inspirerend die adviezen. Tuurlijk, ik zou nog graag willen groeien naar 10k omzet maanden. Wat is daarvoor nodig? Hoe gaan we dat aanpakken? Maar wel op de manier zoals het bij mij past.”

Dan ben je succesvol. Op jouw manier.

Dat is toch waar het om gaat? Je bent een ondernemer geworden om het op jouw manier te doen. Vanuit wat jou laat stralen.

Dat is wat ik jou zo erg gun.

Dus ik hoop dat je vanuit deze formule jouw vorm van succes gaat bepalen.

Ik help je graag verder te komen naar jouw vorm van succes!

Als je er toch niet uitkomt of nog twijfelt. Of toch merkt dat je het idee van 10k omzet maanden niet kan loslaten; stuur me dan vooral even een berichtje.

Want ik help je zo graag verder met mijn business coaching! Je mag ook direct een gratis kennismakingsgesprek inplannen.

Dan kunnen we gewoon even samen kijken naar hoe jij jouw vorm van succes kan bepalen als ondernemer. Zodat jij kunt gaan ondernemen vanuit zelfvertrouwen. Op jouw manier. Met jouw voorwaardes.

Veel liefs,

Mariska